《日日夜夜钢琴》

【日日夜夜钢琴】

注：管(guan)理的(de)基本手段是检核，检核的(de)前提(ti)是主管清楚(chu)下属(shu)每(mei)天(tian)的工(gong)作(zuo)内容(rong)。这套表可以(yi)使主管知道业(ye)代昨(zuo)天干了什么(me)、拜访了(le)那些客户、几点去的、订货多少(shao)、存货多少、赠品(pin)多少(shao)、全(quan)天(tian)销量、拜(bai)访客户数(shu)、成交(jiao)点、成(cheng)交率等关键指(zhi)标。在此基础上(shang)主管才可能对其昨日工作进行检查(cha)回访(fang)。了解(jie)其订单、赠品、拜访时间(jian)、成(cheng)交(jiao)率(lv)等(deng)资讯提供的真(zhen)实性，避免脱岗(gang)、漏访、假单、侵(qin)吞赠品(pin)，报假数据等(deng)现象(xiang)出现。对于每日工作不(bu)能完(wan)全(quan)规律的业代来讲（工作变(bian)动较大，不能完全按(an)线路(lu)进(jin)行计(ji)划拜访(fang)，常需应付(fu)突发事件(jian)，如外埠业代、超市业(ye)代）应该再补充(chong)一张周/日行程计划表，向(xiang)主管及时汇报自己的行动(dong)计(ji)划变更，使主管(guan)了解自己(ji)每天的(de)工(gong)作内(nei)容(rong)，便于(yu)检(jian)核。