事实上(shang),如果您和客(ke)户的联系(xi)能够一直持续(xu)下去(qu),最终(zhong)你(ni)们一定会(hui)建立(li)一种相互受益(yi)的(de)伙伴关(guan)系。伙伴关(guan)系是基于相互信赖和相互(hu)满(man)意的基础(chu)上,双方从(cong)中(zhong)都可受益,一方得到了满意(yi)的服务,一方(fang)得到(dao)了利(li)润。客户因为能得到高水(shui)平(ping)的服务(wu)而从中受益,缩短了(le)决(jue)策(ce)时间(jian),减少(shao)了(le)冲突,节(jie)省了费用;卖(mai)者得(de)到的好处在于销(xiao)售额增加,费(fei)用降低。相互(hu)伙伴关系(xi)有(you)一个额外的好处,它给销售人员带(dai)来了(le)新(xin)的交(jiao)易机会。通(tong)过(guo)口耳相传,您的名字(zi)会有(you)广告(gao)效应,从而吸引(yin)更多的(de)客户找上门来,成(cheng)为一种更省钱的广告。
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