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回顾(gu)一下(xia)：表(biao)一、表二、表三(san)构成客户基础资(zi)料，不仅(jin)记录客户的名称(cheng)、地址、电话、地(di)图位置(zhi)，而(er)且可以对其进货、存货(huo)、销量历史(shi)作跟踪记(ji)录(lu)。该客户的业绩贡献也由此体(ti)现(xian)。这(zhe)套表(biao)的关键用(yong)意在于将客户(hu)资料(liao)掌握于(yu)企业手中，其一可区别(bie)不同大小的客户(hu)，提供不(bu)同服(fu)务；其二(er)便于新业代接手后迅速(su)熟(shu)悉；其三可避(bi)免(mian)业代离职造成客户流失(shi)。