要建立真正的关系,并不像攻(gong)城掠地或是打个全垒(lei)一般(ban)。有发展性(xing)的(de)关系,应该是长(zhang)久而稳固的(de)。正如(ru)一位高级主管的说法:我(wo)从不(bu)相信(xin)在三分钟内就跟我称兄道弟的(de)朋友(you)。如果要雇用一个(ge)人来做重要的事(shi),我一(yi)定要找信得过(guo)的人。急于拉拢关(guan)系的人(ren)会因为一(yi)点(dian)收获而自(zi)满(man);要他(ta)们付(fu)出,得先谈(tan)条(tiao)件,而且不愿(yuan)与人分享情报(bao)。一(yi)心只有竞争的(de)人(ren)很(hen)难了解互助的真(zhen)义,他们不(bu)知(zhi)道(dao)自己好像(xiang)是在参加一(yi)场(chang)没(mei)有希望(wang)的(de)比赛。
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