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回顾一(yi)下：表(biao)一、表二、表三构成客户基(ji)础资料，不仅(jin)记录客户(hu)的(de)名称、地址、电话、地(di)图位置(zhi)，而(er)且可(ke)以对其进货、存货、销(xiao)量历史作跟踪记(ji)录。该(gai)客户(hu)的业绩(ji)贡(gong)献也(ye)由此体现。这套(tao)表的关键(jian)用意在于(yu)将客户资料(liao)掌握(wo)于企(qi)业手中(zhong)，其(qi)一可(ke)区别不同大小的(de)客户，提供(gong)不(bu)同服务(wu)；其二便于新业代接手后(hou)迅速熟(shu)悉；其三可(ke)避免业代(dai)离职造成(cheng)客户流失。