收取货款的第一(yi)法(fa)则(ze)是:将商(shang)品销售给能(neng)够确实收回货款(kuan)的客户。因此,在交(jiao)易之前,业务员就必(bi)须对顾(gu)客进行(hang)信(xin)用调(diao)查。客(ke)户(hu)信用调(diao)查就是选(xuan)择客(ke)户,把(ba)不合(he)格(ge)的顾客剔除掉,留下好(hao)的顾客(ke)作(zuo)为交(jiao)易对(dui)象。在对顾客进行信用调查时,要留下详尽的顾(gu)客信用调查表(biao)和客户(hu)调查报告,以便随时能够对客户(hu)进行(hang)信用分析(xi)。
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