事实上,如(ru)果您和客户的联系能够一(yi)直(zhi)持(chi)续(xu)下去(qu),最(zui)终你们一(yi)定会建立一种相(xiang)互受益的(de)伙伴关系。伙(huo)伴关(guan)系是基(ji)于(yu)相互(hu)信赖(lai)和相互满意(yi)的(de)基(ji)础(chu)上,双方从(cong)中都可受(shou)益,一(yi)方(fang)得到了满意的服(fu)务,一方得到了利润。客户因为能(neng)得到(dao)高水平的服务(wu)而(er)从(cong)中受(shou)益,缩短了(le)决策(ce)时间,减少了冲突,节省了费用;卖者(zhe)得到的好处在(zai)于(yu)销售(shou)额增加,费用降低。相(xiang)互(hu)伙伴关系有(you)一个额外的好处,它给(gei)销售人员带(dai)来(lai)了新的交易机会。通过口耳相(xiang)传,您的名字会(hui)有广告效应,从而(er)吸引更多的客(ke)户找上门来,成为(wei)一(yi)种更省钱的广告(gao)。
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