他(ta)找了(le)一张旅馆(guan)便(bian)笺(jian),写下了他认识的五位朋友的姓名,他们(men)目前(qian)的成就都远远超过他。他寻找与他们之间的差(cha)距,发现在智力、教(jiao)育程度和『操』行上都没(mei)有(you)什么相差(cha)太大的地方,惟独有一(yi)点,就是他缺乏自信。他发现(xian)自己有退缩(suo)犹豫(yu)的『毛』病,老(lao)是告(gao)诉(su)自己(ji)"不(bu)能",这种自(zi)贬的(de)倾向在他所做的每一件(jian)事上显示出来(lai)。这时他开始明白,没有人(ren)会相(xiang)信你,除非你先相信自己。他决定,从现在起,他(ta)再也不廉价出(chu)卖自己。他(ta)在去应聘(pin)时,十分自(zi)信地将自(zi)己要求的报酬提(ti)高到了(le)3500美元,这(zhe)比他(ta)原来的想法高(gao)出(chu)许多。他也真的(de)得到了。在(zai)获得(de)这份工(gong)作后的(de)两(liang)年里(li),他努力(li)工(gong)作,巧妙(miao)地争取到了许多订单(dan),公司重新改组(zu)时(shi),他(ta)分(fen)配到很(hen)多股票,外(wai)加更多的薪(xin)水。
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