不应当期(qi)望防御类产品(pin)的防(fang)御性推销活动像(xiang)公司核心业务那样(yang)有(you)利可图,并(bing)且相应的价(jia)格必须(xu)反映它们(men)的防御价值。但是(shi),这类产品和推销活(huo)动(dong)的防御(yu)价值(zhi)并不必然(ran)要(yao)求公(gong)司付(fu)出大量(liang)费(fei)用。即使填补缺口的产品没有(you)被(bei)进(jin)攻性地推进,仅仅(jin)是它们的存(cun)在就构成了(le)对进入的抑(yi)制,因(yin)为如果(guo)挑(tiao)战者恫吓,这些防御(yu)行为(wei)将被(bei)启动。因此,提高障碍(ai)可能同时使(shi)挑(tiao)战者预料有更(geng)大的报复。
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