收取(qu)货款的第一(yi)法则是:将商(shang)品销售给能够确实收回货(huo)款的(de)客户。因(yin)此,在交易之前(qian),业务员就必须对顾客进行信用调查。客户信(xin)用调查(cha)就(jiu)是(shi)选择客(ke)户,把(ba)不合格的顾客(ke)剔除掉,留下好(hao)的(de)顾客作为交易对象。在对(dui)顾(gu)客(ke)进(jin)行信(xin)用调查时(shi),要留下(xia)详尽的顾(gu)客(ke)信用调查表和客户调(diao)查报(bao)告,以便随时能够对(dui)客户(hu)进行信(xin)用分析(xi)。
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