制造商也(ye)许会淘(tao)汰你的(de)经销权(quan),也许会缩小(xiao)你的(de)经(jing)销区域,但在合作过(guo)程(cheng)中(zhong),出(chu)于自身的利益要求,有实力的厂(chang)家会不遗余(yu)力帮你建(jian)立终(zhong)端销售(shou)网络(luo):厂方(fang)业代替你拜(bai)访零店拿订(ding)单(dan)、和(he)你合作开发酒店超市(shi)客户并(bing)作促销、合(he)作搞(gao)批(pi)发户进(jin)货奖励(li)、厂方业代和(he)你的业务人(ren)员(yuan)一起开拓(tuo)周边空(kong)白市场,乃(nai)至提供资金支持(赊销)等等。厂方(fang)的(de)种种市场投入,都是在你的(de)协助之下执行(hang),在此(ci)期(qi)间如果你真(zhen)是(shi)有心人的话,当充(chong)分(fen)利用厂方的(de)资(zi)源(yuan)去提升自(zi)己批发(fa)部的知名度、客(ke)情、客户资(zi)料、销(xiao)售网(wang)络。
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