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对当地(di)市场的熟(shu)悉(xi)程度(du)不妨以谦虚的态度向客户请教：某老(lao)板，我不是本(ben)地人(ren)，刚来这里(li)，想(xiang)了(le)解(jie)一下市(shi)场特点(dian)，请您指教。有些客(ke)户就会给你讲：特点？能有啥特点(dian)？咱这儿是个穷地方，啥便宜就买啥，其他的(de)没什(shi)么特点。也有些(xie)客户可(ke)以(yi)告(gao)诉你，这个市场包(bao)含多少市(shi)、多少县、总人(ren)口多少、城市人口(kou)多少、哪(na)个(ge)市富、哪个县穷、那个县(xian)是三省交汇之地，所(suo)以经常(chang)出现窜(cuan)货假货，但吞吐量(liang)很大。哪里有大(da)企(qi)业、哪里有大(da)家属区……。批发户(hu)是(shi)否对(dui)当地(di)的(de)市(shi)场规模(mo)、行(hang)政区(qu)划、基础资料、市(shi)场(chang)特点(dian)有较(jiao)好(hao)的理性(xing)认识，标志着(zhe)他的经营、管理、营(ying)销理念的成熟(shu)程(cheng)度(du)。