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注(zhu)：管(guan)理的基本(ben)手段是检(jian)核，检(jian)核(he)的(de)前提是主(zhu)管(guan)清楚下属(shu)每(mei)天(tian)的(de)工作(zuo)内容(rong)。这套表可以使(shi)主管(guan)知(zhi)道(dao)业代昨天干了什么、拜访了那些客户、几(ji)点去(qu)的、订(ding)货多少、存(cun)货多少、赠(zeng)品多(duo)少、全(quan)天销量、拜访客户(hu)数(shu)、成交点、成交(jiao)率(lv)等关(guan)键指标。在此基础上(shang)主管才(cai)可(ke)能对(dui)其昨日工作进行检查回访。了解其(qi)订单、赠品、拜访时间、成(cheng)交率(lv)等(deng)资讯提供(gong)的真实性(xing)，避免脱岗(gang)、漏(lou)访、假(jia)单(dan)、侵吞(tun)赠品，报假数据等现象(xiang)出现。对于每日工作(zuo)不能完全规律的业代来(lai)讲(jiang)（工作变动较大，不(bu)能完全按线(xian)路进行计划(hua)拜访，常需应(ying)付(fu)突发事件，如外埠业代、超(chao)市业代）应(ying)该(gai)再补(bu)充一张周/日行程计划表，向主管及时汇(hui)报自己的行动(dong)计划变更，使(shi)主管了(le)解自己每天的工作(zuo)内容，便(bian)于检核。