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对自己的(de)经营状况是否(fou)熟悉不(bu)少经(jing)销商现(xian)在仍然是一(yi)种原始的经营状况，凭感觉进货、扔进库房(fang)、卖(mai)货、月底盘(pan)账，看输赢。问他各品(pin)项每天（甚至每个月）卖多少(shao)？各品项的利润率如何？应(ying)收账款(kuan)比例(li)是多(duo)少？这(zhe)半(ban)个月赢(ying)利(li)了没有(you)？一概不(bu)知，这(zhe)种夫妻(qi)店、杂货铺类经营模式(shi)的(de)客户不(bu)能(neng)赋予其分销商(shang)的重(chong)任。