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对自己的经(jing)营状况(kuang)是否熟悉不(bu)少(shao)经销商现在仍然是一(yi)种原始(shi)的(de)经营状况，凭感觉进货、扔(reng)进库房、卖(mai)货、月(yue)底盘账，看输赢。问他各品项每天（甚(shen)至每个月(yue)）卖多(duo)少(shao)？各品(pin)项的(de)利润(run)率如何(he)？应(ying)收账款比例是多少？这半个(ge)月赢利了没(mei)有？一概不知(zhi)，这(zhe)种夫妻店、杂货铺(pu)类经营模式(shi)的客户不(bu)能赋予其分销商(shang)的(de)重(chong)任(ren)。