还有一部分经(jing)销商(shang)号称(cheng)专做农村市场,这部分(fen)商户大多经营中(zhong)低档产品,中心城市找不到他们的(de)影(ying)子,但各县却(que)都有他们的下线客户,对这一部分人(ren),我想(xiang)说的是居安(an)思危(wei),反(fan)思一(yi)下为(wei)什(shi)么自(zi)己现在能(neng)在农村市场纵(zong)横驰(chi)骋--就是因为你在(zai)这(zhe)个区(qu)域(yu)手伸得(de)比(bi)别人长,客户网络比较细。但这(zhe)些市(shi)场毕竟(jing)不(bu)是你的公司亲自操作(zuo),那(na)么(me)有朝一日厂家把手伸下来直接开户(hu)怎么办?厂(chang)家万一选了另一(yi)个大户协助他精耕(geng)这块(kuai)市场怎么办?你的下(xia)线因为另一(yi)个大户(hu)肯出比你低0.2元(yuan)钱的供货价而(er)跳槽(cao)怎么办?遥(yao)控市(shi)场(chang)的(de)纽带总是相(xiang)对(dui)脆弱,做企业生(sheng)存(cun)是(shi)第(di)一,发展是第(di)二,选(xuan)择一块合适的区(qu)域,(消费(fei)潜力较大,自(zi)己以往的市场基础较好(hao),离(li)本企业(ye)所在(zai)的城(cheng)市(shi)距(ju)离较近),尽可能的(de)把手往(wang)下伸(shen),尽可(ke)能的做到(dao)直控终端做(zuo)到别人不(bu)容易取代,这才是(shi)你的生存基础。
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