产品只(zhi)有占据终端市场,在销(xiao)售点上与顾客见(jian)面(mian),从而才能方便被顾客(ke)购(gou)买。消费(fei)者是在(zai)零售店内而(er)不是在厂家(jia)或经(jing)销商的(de)仓(cang)库里(li)购(gou)买产品的(de)。因此,企业必须使产品(pin)摆到零(ling)售店的(de)柜台上,让消(xiao)费(fei)者(zhe)看得到(dao)、买得到。宝洁公司的(de)销(xiao)售代表(biao)培训手(shou)册中(zhong)说:世(shi)界上(shang)最好的产(chan)品(pin),即使(shi)有(you)最好(hao)的(de)广告支援(yuan),除非消费者能够(gou)在销售点买到它们,否则,简直销不出去。
Copyright © 2008-2018