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（1）竞(jing)争者削价的理由。竞争者(zhe)可能不(bu)必要(yao)地削(xue)价(jia)以增加(jia)短期现金收(shou)入(ru)或把它作(zuo)为(wei)增加份额长期运作的一部分(fen)。削价还可能是由(you)于不了解自(zi)己的成本并且认为要(yao)得到公平收(shou)益就(jiu)得在定价上做文章。然而(er)，更(geng)糟的(de)情(qing)况(kuang)是竞争者的(de)削价可能由于它明显地享有更低成本。对(dui)削价的(de)正确反应差别很大，它依(yi)赖(lai)于削(xue)价(jia)的理由。因(yin)此，必(bi)须尽可(ke)能迅速(su)、准确(que)地诊断出削(xue)价(jia)的理由(you)。