2、 知彼:通过上(shang)步的(de)市(shi)场走访,锁定自己产品的(de)主竞品(包(bao)装(zhuang)类似(si)、价格相近、使用(yong)价值相(xiang)近)。走(zou)访批发(fa)市场,向批发老(lao)板了解(jie)竞品(pin)在这里投入了多少人(ren)力,是自然销(xiao)售还是设了总经销(xiao)或(huo)是总(zong)分销(xiao),有(you)没有(you)厂(chang)方业务代表经常拜访?竞品的(de)外地(di)提货(huo)价、到岸价(jia)、各阶通路价格(ge)与利润、销售情况等。
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