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注：管理的基本手段是检核，检(jian)核的前提是主管(guan)清(qing)楚下属每天的工作内(nei)容。这套表可(ke)以使主管知(zhi)道业(ye)代昨天干(gan)了什(shi)么、拜访了那(na)些客(ke)户、几(ji)点(dian)去(qu)的(de)、订货多少、存货(huo)多少(shao)、赠品多少、全天销(xiao)量、拜访(fang)客(ke)户数、成交点、成交率(lv)等关键指标(biao)。在此基础(chu)上主管才可能(neng)对其昨(zuo)日工(gong)作进行检查回访(fang)。了解其订单、赠品、拜访时(shi)间、成交(jiao)率等(deng)资讯提供(gong)的真(zhen)实性，避免脱岗、漏访(fang)、假单(dan)、侵吞赠品，报假数据等现象(xiang)出现。对于(yu)每日工(gong)作不(bu)能完全(quan)规律(lv)的业代(dai)来讲（工作(zuo)变动较大(da)，不能(neng)完全(quan)按线(xian)路进行计划拜访，常需(xu)应付(fu)突发事(shi)件，如外埠(bu)业代、超市(shi)业代）应该再补充一张周/日行程(cheng)计划表，向(xiang)主管及(ji)时(shi)汇(hui)报自(zi)己的行动计(ji)划变更，使主(zhu)管(guan)了(le)解(jie)自(zi)己每天的工(gong)作内容，便于检核。