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80年(nian)代(dai)，制造(zao)商对(dui)经销商的要求只有三点：接货、回款(kuan)、把货发给下游的大批户。随(sui)着(zhe)市场经济(ji)的(de)成熟(shu)，尤其是国际知名企业的进入(ru)，导(dao)入(ru)了高水平的市场竞争手(shou)段(duan)，制(zhi)造(zao)商纷纷开始强调终端销售(shou)，密集(ji)分(fen)销也成了大家追捧的营(ying)销(xiao)改革方向。从最早的代理制到后来的(de)经(jing)销制、助(zhu)销制再到密集分销、设经(jing)销(xiao)户，乃至(zhi)最(zui)后厂方直接(jie)设(she)办(ban)事(shi)处和销售(shou)分公司(si)，制(zhi)造商的手越伸越长，经(jing)销(xiao)商的垄断经销区域越来越小，垄断经(jing)销(xiao)的优(you)势越(yue)来(lai)越弱，厂方的(de)密(mi)集经销思路(lu)抢走了经(jing)销商的财路！