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注：管理的(de)基本手(shou)段(duan)是检核，检核的前提是主(zhu)管(guan)清楚(chu)下属每天的(de)工(gong)作内容(rong)。这(zhe)套(tao)表可(ke)以使主管知道(dao)业(ye)代昨(zuo)天(tian)干了什(shi)么、拜访(fang)了那些客(ke)户、几点去的、订货多(duo)少(shao)、存货多少、赠品多少(shao)、全(quan)天销量、拜访客户数、成(cheng)交点、成交率等关(guan)键指标。在此基础(chu)上主(zhu)管才可能对(dui)其(qi)昨日(ri)工作进行检(jian)查回访。了解其订单、赠(zeng)品(pin)、拜访时间、成交率(lv)等资(zi)讯提(ti)供的真实(shi)性，避免脱岗、漏访(fang)、假单(dan)、侵吞赠品，报假(jia)数据等现象出(chu)现(xian)。对于(yu)每日(ri)工作(zuo)不能(neng)完全规律的业代(dai)来讲（工(gong)作变(bian)动较(jiao)大，不能完全(quan)按线路进行(hang)计划拜访，常(chang)需应付突发事件，如外埠业代、超市(shi)业(ye)代）应该再补充一张周(zhou)/日行程计(ji)划表，向主管及时汇报自(zi)己的行动(dong)计划(hua)变更(geng)，使主管了(le)解自己每天的(de)工作(zuo)内容，便于检(jian)核。