密集分(fen)销已成为各厂家(jia)市场(chang)角(jiao)逐的必(bi)经之路,产品终端(duan)表现将(jiang)是各厂家(jia)以后的长期竞争焦点。制造(zao)商将(jiang)不再需要批发商(shang)做大区(qu)代理,而更多(duo)的希望寄托在广设经(jing)销(xiao)户、密(mi)集分销、强化终端管理、争(zheng)夺终(zhong)端(duan)市(shi)场空间(jian)(铺货、陈(chen)列)的方向上。批发(fa)商靠(kao)垄断经营、走大(da)户、吃差价的生存(cun)方式已成历(li)史(shi),而对终端(duan)市(shi)场的直接掌(zhang)控能力,将成(cheng)为经销(xiao)商和制(zhi)造商谈判的必(bi)备筹(chou)码。经(jing)销商欲(yu)在明天的市场上不(bu)被制造商抛弃,不被(bei)同行(hang)淘汰(tai),自(zi)身终端网(wang)销(xiao)建(jian)设(she)是(shi)必(bi)经之路。
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