根据企业的自(zi)身状况和此次要推(tui)广的产品特点(dian),设计(ji)分销商评估表(biao)。在表格最(zui)左框写明(ming)你确定的好的分销(xiao)商(shang)所应该具备的条件(jian),然(ran)后(hou)针对每个条件(jian)写(xie)出(chu)最佳(jia)状(zhuang)态描(miao)述、次佳状态描(miao)述、最(zui)差(cha)状(zhuang)态描述(不同状态对应不(bu)同分(fen)值)。销(xiao)售人员在(zai)分销商选(xuan)择过程中要(yao)针对以上内容(rong)如(ru)实(shi)对照、打钩(gou)进行评分(藉此引导约(yue)束销售人员(yuan)的注(zhu)意力和工作方向,避免他按个人(ren)经验惯性做事,避免对(dui)分销(xiao)商评(ping)估的不(bu)全面(mian)做(zuo)法)。最后(hou)主(zhu)管根(gen)据综合评(ping)分效果,考虑是否(fou)批准(zhun)授(shou)予该户分(fen)销商权利。
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