80年代,制造商对经销商(shang)的要求只有三(san)点:接货、回(hui)款(kuan)、把货发给下游的大批(pi)户(hu)。随着市场经济的成熟,尤(you)其(qi)是国际(ji)知名企(qi)业(ye)的进入,导入了高水平的市场竞(jing)争手段,制造商纷纷开始强调终端销售(shou),密集分销也(ye)成(cheng)了大(da)家追捧的(de)营(ying)销改革方向。从最早的代理(li)制到(dao)后(hou)来的经(jing)销(xiao)制(zhi)、助销制(zhi)再到密集分销、设经(jing)销(xiao)户,乃至最(zui)后厂方直接设办事处(chu)和销售分公司,制造商的手(shou)越伸越长,经销商的(de)垄(long)断(duan)经(jing)销区(qu)域越来(lai)越小(xiao),垄断经销(xiao)的优势越(yue)来(lai)越弱,厂(chang)方(fang)的密(mi)集经销思路(lu)抢走了经销(xiao)商的(de)财路!
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