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注：管理(li)的基本(ben)手(shou)段是(shi)检核，检核的(de)前提是主管(guan)清楚下属(shu)每天(tian)的工(gong)作内容(rong)。这套(tao)表(biao)可以使主管知道业代昨天干(gan)了什么、拜(bai)访了那些客户、几点去的、订货多少、存(cun)货多少(shao)、赠品(pin)多(duo)少、全天销量、拜访客(ke)户数(shu)、成交点(dian)、成(cheng)交率等关键(jian)指标。在此基(ji)础(chu)上(shang)主管才可能(neng)对其昨日工(gong)作进行检(jian)查回访。了解其(qi)订单(dan)、赠品、拜访时间、成(cheng)交(jiao)率等(deng)资讯提(ti)供的(de)真实性，避免脱(tuo)岗、漏(lou)访、假单、侵吞赠品，报假数据等现象出(chu)现。对于(yu)每日工(gong)作不能完全规(gui)律(lv)的(de)业代来(lai)讲（工作变动较大，不能完全按(an)线路进行计划拜访(fang)，常需应(ying)付(fu)突发事件，如外埠业代、超(chao)市业代）应该再(zai)补充(chong)一张周/日(ri)行(hang)程计划(hua)表，向主管及时汇报(bao)自己(ji)的(de)行动计划变(bian)更，使主管了解(jie)自己每天(tian)的工(gong)作内(nei)容，便于(yu)检核。