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从(cong)销(xiao)售业(ye)的角(jiao)度(du)来看，同样(yang)必(bi)须建立长期有效的(de)客户(hu)关系(xi)，这也(ye)是体现人际交(jiao)往中的一种。有经(jing)验的专业人(ren)员在稳定的老客户身上能实现大部分的销售额。因此每个销售(shou)人(ren)员(yuan)都(dou)需要老客户，但许多人想当然地认为老客(ke)户就(jiu)是自己的客户(hu)，但(dan)是(shi)当您在寻(xun)找(zhao)新(xin)客户时(shi)，竞争(zheng)者也同样在这(zhe)样(yang)做(zuo)。而且作(zuo)为竞争(zheng)者(zhe)，您同(tong)样会(hui)想(xiang)尽办(ban)法挖走对方(fang)的(de)客户(hu)。所以，您要提供比竞争对(dui)手更好的服务(wu)留住老客户。最好(hao)的潜在客户就(jiu)是目前的客户，如果(guo)您一(yi)直坚持这一想(xiang)法，那么(me)一定会与客户(hu)建立起长期(qi)关(guan)系。虽然所有的销(xiao)售人(ren)员(yuan)最(zui)感(gan)兴趣(qu)的(de)都(dou)是发展新客户，但您决不(bu)能忽(hu)视现有的客户。与开发新客户相比，维(wei)持老客户付出的时间(jian)和精力更少(shao)，更(geng)合(he)算。