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80年代(dai)，制造(zao)商对经销商的(de)要求只有三点：接(jie)货、回(hui)款(kuan)、把货(huo)发给下(xia)游(you)的(de)大批户。随着市场经(jing)济的(de)成熟，尤其是国(guo)际(ji)知名企业的(de)进入，导入(ru)了(le)高水平的市(shi)场竞争(zheng)手(shou)段(duan)，制造商纷纷(fen)开始强(qiang)调(diao)终端销(xiao)售，密(mi)集分销也成(cheng)了大(da)家(jia)追捧的营(ying)销改革方向(xiang)。从最早的代理制(zhi)到后(hou)来的经销制、助销制再到密集分销、设经销户，乃至(zhi)最后厂方直接设办事处和(he)销售分公司，制(zhi)造商的手越伸越(yue)长，经销商的垄断(duan)经销区域越来越(yue)小，垄(long)断经(jing)销的优势越来越弱，厂(chang)方的(de)密集经销思(si)路抢(qiang)走(zou)了(le)经销(xiao)商(shang)的财(cai)路！