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厂家在不同(tong)的(de)市(shi)场阶段(duan)，会有不同(tong)的市(shi)场(chang)策略，深度分销是绝大多数厂家(jia)的必走(zou)之(zhi)棋，在产品刚刚进入新(xin)市(shi)场(chang)时，厂家迫于(yu)种种因素制约，选择了大(da)户代理，而(er)随着当地销(xiao)量和利润(run)的(de)成长及(ji)厂家在当地(di)业务队伍的逐渐(jian)成熟，大代理商注(zhu)定(ding)成为(wei)阻碍厂(chang)方(fang)市场发展的(de)绊脚石。