制造商(shang)也许会淘汰你(ni)的(de)经(jing)销权,也许会(hui)缩(suo)小你(ni)的经销区(qu)域(yu),但(dan)在(zai)合(he)作过(guo)程(cheng)中,出(chu)于(yu)自身的利益要求,有实力(li)的厂家会不遗余力(li)帮你(ni)建立终端销售网络:厂(chang)方(fang)业代替你拜访(fang)零店拿订(ding)单、和(he)你合作开发酒店超(chao)市(shi)客户(hu)并(bing)作促销、合作搞(gao)批发(fa)户(hu)进货奖励(li)、厂方业代和你的业务人员一起开拓周边空白市场,乃(nai)至提供资金支持(chi)(赊销(xiao))等等(deng)。厂方的种种(zhong)市(shi)场投入,都是在你(ni)的协助(zhu)之下执行,在此(ci)期间如果你真是有心(xin)人的(de)话(hua),当(dang)充分利用厂方的(de)资源(yuan)去(qu)提升自(zi)己批发部的知名度(du)、客情、客户(hu)资料、销售网络。
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