对当地市(shi)场(chang)的(de)熟悉程度不妨以(yi)谦虚的(de)态度向客户(hu)请(qing)教(jiao):某老(lao)板(ban),我不是(shi)本(ben)地人(ren),刚来这里(li),想了解(jie)一下(xia)市场特(te)点,请您(nin)指教(jiao)。有(you)些客户就会给你讲:特点?能有(you)啥特(te)点?咱这儿是(shi)个穷地方,啥(sha)便(bian)宜(yi)就(jiu)买(mai)啥,其他的没什么特(te)点。也有些(xie)客户可(ke)以告诉你,这个(ge)市场包(bao)含多(duo)少(shao)市、多(duo)少县、总人口多少、城市人(ren)口多少、哪个市富、哪个县(xian)穷、那个县是三省(sheng)交汇(hui)之地,所以经常出现(xian)窜货(huo)假(jia)货(huo),但吞吐量很大。哪里有大企业、哪里(li)有大家(jia)属区(qu)……。批发户(hu)是否对当地(di)的(de)市场(chang)规(gui)模、行政区划、基础资料、市场特点(dian)有较好的理(li)性(xing)认识,标志着他的经(jing)营、管理(li)、营销(xiao)理念的成熟程度。
Copyright © 2008-2018