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收取货款(kuan)的第一法则是：将商品销售(shou)给能够确(que)实收回(hui)货(huo)款的客户。因此，在(zai)交易之前，业(ye)务员就必须(xu)对顾客进行信用(yong)调查(cha)。客户信(xin)用(yong)调查就是(shi)选(xuan)择客户(hu)，把不合格的顾客(ke)剔(ti)除掉(diao)，留下好的顾客作为交易对象。在对顾客(ke)进(jin)行信用调查(cha)时，要留下详尽的顾(gu)客(ke)信用调查表(biao)和(he)客户(hu)调查报告，以(yi)便随时(shi)能够对(dui)客户进行信(xin)用分(fen)析。