选择一个合适的(de)分销(xiao)商集(ji)中供(gong)货(huo),上游经销商(shang)仍然派车辆(liang)、人(ren)员对当地市场周(zhou)期性拜(bai)访,不过不是自(zi)己卖(mai)货,而(er)是帮该(gai)分(fen)销商铺货和维护市场,分销商(shang)被(bei)赋于当地(di)总代(dai)理的(de)权利(li),市场(chang)是他(ta)的(de),铺(pu)货率(lv)、客(ke)户断货(huo)等问题也直接关(guan)系到(dao)他的利益(yi),自然就(jiu)会不遗(yi)余力的(de)去维护,有这样一个当地客户替经销商(shang)操心,经(jing)销商就可节省不少人(ren)力、运力和成本,市(shi)场种种(zhong)表现及总销量(liang)也(ye)自(zi)然会上升。
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