80年代,制造(zao)商对经(jing)销商的要(yao)求只有三点(dian):接(jie)货、回款(kuan)、把货(huo)发给下(xia)游的(de)大批(pi)户。随着市(shi)场经济的(de)成熟,尤其(qi)是国际知名企业(ye)的(de)进(jin)入,导入了高(gao)水平的市(shi)场竞争手(shou)段,制造(zao)商(shang)纷纷(fen)开始(shi)强(qiang)调终端销售,密集分销也成了大(da)家追捧的(de)营销改革方向。从最早的代理制到后来的(de)经(jing)销制、助销制再到密(mi)集分(fen)销、设(she)经销户(hu),乃至最后厂方(fang)直接设办(ban)事(shi)处和销(xiao)售分公(gong)司,制造商的手越伸越长,经销商的垄断经销区域越来(lai)越(yue)小,垄断经销的优势(shi)越来越弱(ruo),厂(chang)方(fang)的密集经(jing)销思(si)路(lu)抢(qiang)走(zou)了经销商的财路!
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