意斯特答道:"你在谈话中(zhong)讲到你的推销员(yuan)亚兰在(zai)同一(yi)个(ge)街区兜售保险(xian)单失败而又成功的故事,记(ji)得(de)你说过:有些人可能认(ren)为这(zhe)是做不(bu)到了(le),我相信(xin)你的(de)话,我也(ye)做了准(zhun)备(bei)。我记住(zhu)你给(gei)我们的(de)自湖(hu)励警(jing)句:"立刻行动!"我就去(qu)看我的卡片记录,分(fen)析了10笔死账。我(wo)准备提前兑现这些(xie)账,这在先(xian)前可(ke)能是(shi)一件相(xiang)当棘手的(de)事。我重复(fu)了'立即行动(dong)!'这句话达好几次,并用(yong)积极的(de)心(xin)态去访问(wen)这10个(ge)账户。结果(guo)做(zuo)了8笔(bi)大(da)买(mai)卖,发(fa)扬(yang)积极心态(tai)的力量所做出的事是(shi)很(hen)惊(jing)人(ren)的一真正惊人的(de)!"
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