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・公(gong)司做促销奖励时(shi)，不能一进(jin)门(men)就谈今天(tian)进货有奖励，时间长了(le)，你(ni)的客(ke)户会形成习惯(guan)，下(xia)次没有(you)礼品他就不进(jin)货。正确(que)的做(zuo)法是：先(xian)理货，按1.5倍库存(cun)原则(ze)提出(chu)合理订单(dan)建议(yi)，在客户初步决定进货(huo)后，再谈促(cu)销政(zheng)策，促使(shi)客(ke)户追加(jia)订货(huo)量（但要注意追加量不(bu)能太大，防止即期）