・ 通:就是变通。有时客户并不是真心(xin)要(yao)赖账。这时业务(wu)员可以想一些变通的方(fang)法(fa)。如(ru):在你找客户(尤其(qi)是大户(hu))收款前(qian),先下市场(chang)象征性地帮他收几(ji)笔他的(de)下线客(ke)户(hu)的欠款;了解到(dao)客户的经营困难(nan),就(jiu)利用自己(ji)的知(zhi)识(shi),帮助客(ke)户分(fen)析市场,策划促销方案等,以自己的诚心(xin)和服务(wu)打(da)动客户。往往(wang)可(ke)以(yi)收到很(hen)好(hao)效(xiao)果。
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