产品只有占(zhan)据终端市(shi)场,在销(xiao)售(shou)点上(shang)与顾客见面(mian),从而才能方(fang)便被顾(gu)客(ke)购买。消费者(zhe)是在零售店内而不是在厂家或经销商(shang)的仓库里(li)购买产品的。因此(ci),企业(ye)必须使产品(pin)摆到零售店的柜台(tai)上(shang),让消费者看得到(dao)、买得到(dao)。宝洁公(gong)司的销售代表培(pei)训(xun)手(shou)册(ce)中说:世界(jie)上(shang)最好的(de)产(chan)品,即使(shi)有最(zui)好的(de)广告支援,除非消费(fei)者能够在销售点买到它们,否则,简(jian)直(zhi)销不出去。
Copyright © 2008-2018