甲(jia)和乙是(shi)某公司的雇员,做公关工作。有一(yi)次(ci),因为与另(ling)一公司(si)进行某项(xiang)合作,经(jing)理先(xian)派(pai)口吐(tu)莲花的甲去交(jiao)涉。甲(jia)在(zai)谈判(pan)席(xi)上自以为凭(ping)三(san)寸不烂之舌就能摆平对方,洋尖得意、目(mu)中无人。不仅口若悬河把许多(duo)公司的(de)机密透给了(le)对方,而且更遭糟(zao)的(de)是给对方造成了一种为人虚浮、不忠(zhong)实、不可(ke)信、不(bu)务实的错觉,结果合(he)作(zuo)项目因此而(er)泡(pao)汤。等到(dao)了下一次,沉(chen)着(zhe)冷静的乙被派去交涉另一生(sheng)意。乙(yi)说话不多,但句句切(qie)中要害、不蔓不(bu)枝(zhi),而且(qie)出话(hua)掷地有(you)声,结果对方先『乱(luan)』了手脚(jiao),自报家门,原(yuan)来只(zhi)想(xiang)以15万元成(cheng)交的生意,却开口(kou)说(shuo)只能(neng)承受30万的价格(ge)。很(hen)显然,乙(yi)不动声『色(se)』地以(yi)高(gao)出预(yu)想一倍的价格谈成(cheng)了生意,很(hen)快,乙被升为公(gong)司副总经(jing)理。乙的诀窍在于虽然才高一(yi)斗(dou),但却不显山、不(bu)『露』水(shui)、不(bu)动声『色』,关键时机,毫不犹豫,该出(chu)手时就(jiu)出手,取得(de)了意想不(bu)到的良好效果。
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