2、 知彼:通(tong)过(guo)上步的(de)市场走(zou)访,锁(suo)定自己(ji)产品的主竞品(pin)(包装类似、价格相近(jin)、使(shi)用价值(zhi)相近(jin))。走访批(pi)发(fa)市场,向批发老(lao)板了解竞品在这里(li)投入了多少人力,是自然销售(shou)还是(shi)设(she)了(le)总(zong)经销或是总分销,有没有厂方业务代(dai)表经常拜访?竞品的外地提货(huo)价(jia)、到岸价、各阶通路(lu)价格(ge)与利(li)润、销售情况等。
Copyright © 2008-2018