注:管理的基本手段(duan)是检核(he),检(jian)核的前提是(shi)主管(guan)清楚下(xia)属每天的工(gong)作内容(rong)。这套(tao)表可(ke)以使主管知(zhi)道业代昨(zuo)天干了什么、拜(bai)访(fang)了(le)那些客户、几点去的、订货多少、存货多(duo)少、赠品多少(shao)、全天销量、拜访(fang)客户(hu)数、成交点(dian)、成交率等关键(jian)指标。在此基(ji)础上主管才可能对其(qi)昨日工作进(jin)行检(jian)查回访。了解其订单、赠(zeng)品、拜访时间、成(cheng)交(jiao)率等资(zi)讯提(ti)供的真实性,避免(mian)脱岗、漏(lou)访(fang)、假单、侵(qin)吞(tun)赠(zeng)品(pin),报假数据等现象出现(xian)。对于(yu)每(mei)日工(gong)作不能(neng)完全规律的业代(dai)来(lai)讲(工作变动(dong)较大(da),不能完(wan)全按(an)线(xian)路进(jin)行计划拜访(fang),常需(xu)应付突发事件,如外埠业(ye)代、超(chao)市(shi)业代)应该再补充一张周(zhou)/日行程计(ji)划表,向(xiang)主(zhu)管(guan)及时(shi)汇报自己的行动计划(hua)变更,使(shi)主管了解自己每天的工作内(nei)容,便(bian)于检(jian)核。
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