有一个小(xiao)企(qi)业的老板(ban),他的产(chan)品不错(cuo),但(dan)是每当他(ta)与客(ke)户(hu)谈生(sheng)意(yi)时(shi),客户的反应(ying)都(dou)十分(fen)冷(leng)淡,甚(shen)至(zhi)无心细(xi)听(ting)他(ta)对产品的(de)介绍。他很苦(ku)恼(nao)。一(yi)位朋友听了他的诉苦后,笑了笑,指出他的『毛』病就出在过于"谦逊",实际上近于谦卑了。在客户看(kan)来,他对自己没信(xin)心,对自(zi)己的产品也没信心(xin)。他只想讨(tao)好(hao)客户,似乎他(ta)的产(chan)品推销不(bu)出去而(er)在(zai)乞求客(ke)户(hu)施(shi)舍一(yi)样。朋(peng)友告诉他,你要(yao)让别(bie)人(ren)重视(shi)你,首先你必须重视自己。你要充满信(xin)心(xin)和热(re)情,要让对方觉得你是(shi)个值得(de)重视(shi)的人(ren),你的产(chan)品对他是(shi)非常重要的(de)。他如果失去(qu)和(he)你交易的机会(hui),对(dui)他将是一种无法弥补(bu)的损失(shi)。这位老板认真(zhen)考虑了朋(peng)友的意(yi)见(jian),加以改进,果然他的生(sheng)意大有好转。
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