要建立真正的(de)关系(xi),并不像攻(gong)城掠地(di)或(huo)是打(da)个全垒(lei)一般。有发(fa)展性的(de)关系,应该(gai)是长久而(er)稳固的(de)。正如一位高级主管的(de)说法:我从(cong)不相信(xin)在三(san)分(fen)钟内就跟我称兄道(dao)弟的朋友。如(ru)果要雇用一个人来做(zuo)重要的(de)事,我一定要找(zhao)信(xin)得过的人。急于拉拢关(guan)系的(de)人会(hui)因为(wei)一点收获(huo)而自满;要他们付(fu)出,得(de)先(xian)谈(tan)条件,而且(qie)不愿与人分享情报。一心只有(you)竞争的(de)人很难了(le)解(jie)互助(zhu)的真(zhen)义,他们不知道自(zi)己好像是(shi)在参加(jia)一场没(mei)有希望的比赛(sai)。
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