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对自己的(de)经(jing)营状况是否熟(shu)悉不少经销(xiao)商现在仍然是一(yi)种原始的经营(ying)状况，凭感觉进(jin)货、扔(reng)进(jin)库房、卖(mai)货、月底盘(pan)账，看输赢(ying)。问(wen)他各品(pin)项每天(tian)（甚至(zhi)每(mei)个月）卖多少(shao)？各(ge)品项的利润(run)率如何？应收账款比例是多少？这半个月赢利了没有(you)？一(yi)概不知，这(zhe)种(zhong)夫(fu)妻(qi)店(dian)、杂(za)货铺类经(jing)营模式的客户不(bu)能赋予(yu)其分销商的重任。