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收取货款(kuan)的(de)第一法(fa)则是：将(jiang)商品销售给能够确(que)实(shi)收回货款的客户(hu)。因此，在交易之前，业(ye)务员就(jiu)必须(xu)对(dui)顾(gu)客进行(hang)信用调查。客户信用调查就是选择客户(hu)，把不(bu)合格的顾客剔除掉，留下好的顾客作为交易对象。在对(dui)顾客(ke)进行信用(yong)调查时，要(yao)留下(xia)详尽的顾(gu)客信(xin)用调(diao)查表和(he)客户调查(cha)报告，以(yi)便(bian)随(sui)时能(neng)够(gou)对客(ke)户进行信(xin)用(yong)分析。