推广方(fang)案的讨论一定(ding)要引导发动(dong)分销商的积极参与,最好(hao)是引导分(fen)销(xiao)商说(shuo)出其实是(shi)你(ni)早已(yi)制订好的(de)市场(chang)方案来(如铺(pu)市、规范二批价格(ge)、切入商超渠(qu)道等)。分销商(shang)执行自己制(zhi)订的市(shi)场方案自(zi)然会多些(xie)积(ji)极(ji)主动,少些抱(bao)怨(yuan),即使做不到这(zhe)一点,至(zhi)少也要详细讲述(shu)你(ni)的(de)市场方案的(de)策划思路、市场(chang)分析依据和(he)用意。为什(shi)么要这么做,有什么好处,最后如(ru)何达(da)到市场成功(gong)的(de)目的(de)。
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