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注(zhu)：管理的基(ji)本手段是检核(he)，检核(he)的前提是(shi)主管清楚下属每天的工作(zuo)内容(rong)。这套表可以使主管(guan)知(zhi)道(dao)业代(dai)昨天干了什么、拜访了那些客(ke)户(hu)、几点去的、订货(huo)多(duo)少、存货多少(shao)、赠品多少、全天销量(liang)、拜访客户(hu)数(shu)、成交(jiao)点(dian)、成交率等关键指标。在此基础上主(zhu)管(guan)才(cai)可能(neng)对其昨日工作进行检(jian)查回访。了解其(qi)订单(dan)、赠品、拜访(fang)时(shi)间、成交(jiao)率等资讯提供的真(zhen)实(shi)性，避免脱岗、漏访、假单、侵吞赠品，报假数据等(deng)现象出现。对(dui)于(yu)每(mei)日工(gong)作不能完(wan)全规律的(de)业(ye)代(dai)来(lai)讲(jiang)（工作变动较大，不能完全按(an)线路(lu)进行计划(hua)拜访，常需(xu)应付突(tu)发事件，如外埠业(ye)代、超市业代(dai)）应(ying)该再补(bu)充一张周/日(ri)行程计划表，向主(zhu)管及(ji)时汇报自己的(de)行(hang)动计(ji)划变更(geng)，使(shi)主管了(le)解自己(ji)每天的工(gong)作内容(rong)，便于检核。