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4.必须非常清(qing)楚客户的(de)结(jie)款程(cheng)序，：要发(fa)票的原(yuan)件(jian)？传真(zhen)件？要(yao)不要附运证明？可(ke)否现(xian)金结款？由(you)谁负责接(jie)收文(wen)件？报给谁？哪个人签(qian)批？谁核(he)准？习惯付款日期(qi)是几(ji)号(hao)？等等。充分熟(shu)悉对方(fang)的结(jie)款程序，对方的大多(duo)数(shu)借口你都可以马上识破。