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・ 通：就是(shi)变(bian)通。有时客户并不是真(zhen)心要赖账。这时(shi)业(ye)务员可以想(xiang)一些变通(tong)的方法。如：在(zai)你(ni)找客户（尤(you)其是大(da)户）收款(kuan)前，先下市场象征性(xing)地帮他收几笔他的下线(xian)客户(hu)的欠款(kuan)；了解(jie)到客户的(de)经(jing)营(ying)困(kun)难，就利用自己(ji)的知识(shi)，帮助客户分(fen)析(xi)市场，策划(hua)促销(xiao)方案(an)等，以自己的(de)诚心和服务(wu)打动客户(hu)。往往可(ke)以收到很好效果。