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・ 通：就(jiu)是(shi)变通。有时客(ke)户并不是(shi)真心要赖账。这时业务员可以想一些(xie)变(bian)通的方法(fa)。如(ru)：在你找客户(hu)（尤其是大(da)户）收(shou)款前，先下市场(chang)象征(zheng)性(xing)地帮他(ta)收几笔(bi)他(ta)的下线客(ke)户(hu)的(de)欠(qian)款；了解到客户的经营困难(nan)，就利用自己的知识，帮助客户分析市场，策划促销方案等，以(yi)自己(ji)的诚(cheng)心和服务打(da)动(dong)客户。往(wang)往可以收到很好(hao)效果(guo)。